Jeu concours et collecte de leads
ESL est un des pionniers des séjours linguistiques dans le monde et aujourd’hui parmi les tous premiers leaders de ce secteur.
Objectifs et solutions proposées
ESL a sollicité BeOnPerf afin prioritairement de collecter des nouveaux leads sur 12 de ses marchés clés en Europe et en Amérique mais aussi d’augmenter son nombre de fans sur Facebook. BeOnPerf a proposé de mettre en place un jeu concours avec une mécanique virale utilisant le parrainage via Facebook et l’envoi d’emails.
Ce jeu concours devait s’appuyer sur un partenaire capable d’offrir des lots attractifs mais aussi de générer des leads à partir de sa propre communication sur les 12 pays concernés par la campagne. Air France a été choisi comme partenaire pour cette opération.
Résultats obtenus
Après avoir conçu la plateforme de jeu et recruté le partenaire Air France, BeOnPerf a piloté la campagne en coordonnant notamment les leviers de communication entre les deux entreprises sur l’ensemble des marchés concernés. Cette coordination complexe a permis à ce que le partenaire Air France joue pleinement son rôle d’apporteur de leads à ESL en plus de la mécanique virale.
Voici quelques KPIs de l’opération :
- 74 742 joueurs enregistrés
- Taux de conversion : 54,45 % (conversion des visiteurs en joueurs)
- Taux de viralité : 6.64 (1 joueur génère 6.64 invitations)
- 20 709 nouveaux leads collectés grâce à la mécanique virale
- 4 261 nouveaux fans d’ESL sur Facebook